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探访国内最大翡翠市场 变态辣椒

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时间:2017-12-25 14:43
探访国内最大翡翠市场 变态辣椒

 
广东四会,国内最大的翡翠加工基地,这里云集国内众多的玉石商人,每天都会上演不同的买卖角色,无数个致富传说在这里爆发。
然而,最近两年,随着互联网的到来,这里正在发生巨变,传统的经销模式被打破,数百位玉石主播如雨后春笋涌现,如今,这个热闹升腾的翡翠集散地却是这般此番场景:白天,数百位主播手拄着直播支架,不间歇地穿梭于各大市场进行直播,展示着来自数百家商铺货主们的翡翠品。夜晚,货主排着队到直播间销售。
直播卖翡翠,半年卖上千万
12月8号上午10点,吴建涛和刚直播完的上一个小伙伴在玉器城门口做交接。他简单地理理头发,催着对方:“快把手机给我,赶紧回去休息。”
吴建涛从小伙伴接过正在淘宝直播的手机,面对屏幕,他脱口而出:“大家好,小吴带你逛市场,你们需要什么可以告诉小吴。”
吴建涛是河南信阳人,16岁出来做雕刻,2010年到四会开家庭作坊,现在全程投入做主播,四个人合伙,每人每天直播5个小时。
直播是有一定的套路的,主播首先会把镜头对着自己的脸,目的是让粉丝认识,建立好感。身份介绍完毕后,用手机扫一圈玉器市场的现场周围的环境。


图为四会玉器市场淘宝直播盛况
不仅是吴建涛,每天穿梭于各个档位之间的数百名主播,绝大多数是翡翠行业的从业者,转行做主播,是他们最近一两年的事。
一般而言,主播会根据自己眼光,与各个档位的货主进行“砍价”,价位既达到粉丝们的预期,又留有货主小赚的余地,即可成交。当然,主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。
“直播不是看你脸,长得帅也没用。关键看翡翠的料子和你砍价的水平,所以你要懂货。”吴建涛一语道破。



在货主王燕飞档位前,吴建涛“相中”了一个紫罗兰观音,试了下手感,右手熟练地拄着俩直播架,将屏幕的光线调亮,左手捏着翡翠,凑近台灯的前方看。
“这是老料子,没有杂质,很通透。”吴说。
“这个价值贵,要220000。”货主报价。
“这个18000可以拿了。”吴说。
从22万砍到一万八,这是常事儿,在吴建涛的眼里,一万八这个价,是基于产品价值及货主赚取利润的综合评估而得出的。如果屏幕前的粉丝认可这个价并成交,那么吴建涛就能从顾客身上拿到10%的佣金,即1800元。
“砍价”的能力,是主播的竞争壁垒。“粉丝对你的信任来自你对价格的把控是否精准,如果看价准,下次粉丝买货,自然会对你放心。”某直播公司负责人马书海表示,近半年来,其公司的七个直播间有超过五个交易额突破了千万。
传统的交易市场,以直播这种拥有互联网基因的方式革自己的命,也正由于主播惊人的“杀价”,大部分货主的利润空间,从最初的50%直降到10%。但货主们似乎并不排斥,“翡翠市场不可能重回以前。按之前的模式,生意只会越来越差,以后我们只有走量,只有搭上互联网才可能有出路。”货主王燕飞说。

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