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专访小米有品高自光:小米的家居生意怎么做?

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时间:2018-06-05 15:40
专访小米有品高自光:小米的家居生意怎么做?

  小米有品、淘宝心选、京造、苏宁极物网易严选之后,众互联网巨头纷纷加入制造业大军,开出一波带有“中国版无印良品”意味、主打新中产生活方式的精选电商及线下店。

  在众后来者中,有多年制造业积累的小米,被外界视为网易严选最有力的竞争者。一个从智能硬件向家居用品拓展,另一个则走了相反的路径,但却殊途同归,卖手机的小米卖起了床上四件套,而卖拖鞋、袜子的网易也卖起了插线板、音箱。

  如果说做家居的网易做硬件算是一种进阶,那么以手机硬件“出道”的小米,为何会看上家居杂货这门小生意?日前,钛媒体专访了小米生态链副总裁、小米有品总经理高自光,和他聊了聊小米踏入生活消费领域的逻辑,以及小米眼中的新消费趋势。

  “码农”小米为何做家居?

  高自光喜欢以“码农”这个称谓自嘲,从腾讯到小米,他曾被委任过多个产品负责人的重任,在这样一个“码农”眼里,产品都是由一行行代码敲出来的,生意归结到底都是围绕着用户需求的产品,而这也是小米做零售的逻辑。

  小米有品上线于去年4月,是由米家APP拆分而来,它的前身是米家App dock

  栏的一个电商入口,主要向用户售卖一些硬件周边和耗材,而之所以将这部分拆成一个单独的APP,小米有品在上线之初称是为了“提供用户更完整的电商购物体验,以及更丰富的居家生活产品”。

  事实上,小米早在2016年年底就已经有了独立小米有品的考虑,直到2017年12月12日,雷军正式发布内部信,宣布原属MIOT(小米物联网)团队的小米有品团队独立拆分成有品电商部门。

  在小米有品之前,高自光在小米负责的是物联网业务,在这期间生成的大量数据,让小米发现用户还有很多丰富的需求是没有被满足的。由于小米此前售卖的多是以硬件为主的偏低频产品,所以小米也一直在思考如何去提高与用户间的交互频率。

  同时,做电子产品起家的小米,以男性用户居多,所以小米有品也承担了小米优化用户结构的职责。“我们没有微信、没有爱奇艺这样的产品,所以我们就只能走另外一条路,我们在想,我们的用户还需要什么,另外我们对女性用户的服务也太少了,这个就是我们切入生活消费的思考。”

  而一直以来,小米内部也不断在探索,在手机上被印证成功的小米模式是不是可复制的,所谓小米模式,即爆款模式,用小米的话说就是,“用互联网的方式去做感动人心、价格厚道的产品”。

  于是五年前,小米从手机扩展到智能硬件,通过投资一些智能硬件公司的方式,开始做起移动电源、手环、空气净化器、智能扫地机器人,建立起小米生态链。

  随后,在智能硬件上尝到甜头的小米,又有了向生活消费品延伸的思路,随即就有了小米有品。

  不过与其他采取ODM模式的精选电商不同,小米有品采取了自有产品+小米生态链企业的产品+第三方品牌产品的方式。

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